2011化妝品市場報告及行業趨勢分(fēn)析

一、2011，好消息還(hái)是壞消息！

這種農村價格漲幅明顯高于城(chéng)市的現象，建國(guó)以來(lái)，一共出現過10次。雖然這是一個正常的經濟現象，經濟學家對此也多有研究。但(dàn)是對日(rì)化企業的影(yǐng)響卻是很大(dà)的，特别是市場化程度越來(lái)越高的今天。因爲作(zuò)爲國(guó)内品牌的主戰場——縣城(chéng)和鄉鎮居民(mín)的購(gòu)買力在這種格局下肯定會受到比較大(dà)的影(yǐng)響。盡管國(guó)家在政策上大(dà)力扶持，農村居民(mín)的收入水平顯著增加，但(dàn)是整體(tǐ)上與城(chéng)市居民(mín)的收入水平還(hái)是有很大(dà)差距。而另一方面，農村物價水平的上漲幅度又高于城(chéng)市。這一點，我相(xiàng)信去(qù)過縣城(chéng)市場的人(rén)都(dōu)會有很明顯的感受，現在有些縣城(chéng)的物價水平跟省會城(chéng)市差不多。所以，事(shì)實上，農村居民(mín)承受的通脹壓力要大(dà)于城(chéng)市。

盡管國(guó)外在經濟蕭條的時候，出現過所謂的“口紅(hóng)效應”，但(dàn)是，我國(guó)的消費文化迥異與西方，化妝品對于農村和縣城(chéng)居民(mín)來(lái)說(shuō)，能起到的心理(lǐ)安慰作(zuò)用很小，相(xiàng)反，化妝品作(zuò)爲非生(shēng)存必需品，在通脹的壓力下，消費越來(lái)越謹慎，進而導緻動銷難，促銷成本升高。在加上免費送這場惡戰，預計(jì)2012年(nián)上半年(nián)，促銷難度會進一步加大(dà)。

消費者信心指數從(cóng)今年(nián)五月份開始，呈現兩邊“分(fēn)叉”的态勢。滿意指數不斷走低，11月消費者信心指數降到近十年(nián)的最低點。同時消費預期又遠(yuǎn)高于滿意指數，持币觀望現象加重，這帶來(lái)的結果也是營銷成本和難度增加。根據化妝品報的監測，這種促銷的難度在今年(nián)十月份開始顯現出其威力，來(lái)自(zì)品牌商和零售商的消息都(dōu)顯示，從(cóng)十月份開始終端消化能力快(kuài)速下降。化妝品報爲了方便與讀(dú)者的交流，分(fēn)渠道成立了讀(dú)者QQ群，每到節假日(rì)前夕，群裡(lǐ)面討(tǎo)論最多的就(jiù)是節假日(rì)怎麽做活動，怎麽促銷。對節假日(rì)，零售商們越來(lái)越顯現出又愛又恨的态度。愛的是可(kě)以有機(jī)會沖刺年(nián)終任務，争取拿到年(nián)終返點。恨的是當******的活動做到免費送這個力度的時候，還(hái)有什麽活動能撬開消費者越捂越緊的錢包。

原材料成本上升帶來(lái)的經營壓力依然存在。

5、采購(gòu)經理(lǐ) 人(rén)指數（PMI）跌破榮枯分(fēn)界線，創33個月以來(lái)新低，制造業有開始萎縮的可(kě)能。

12月1日(rì)，國(guó)家統計(jì)局公布11月PMI爲49%，這是自(zì)2009年(nián)3月以來(lái)，首次跌破“榮枯分(fēn)界線”。PMI指數50被稱爲“榮枯分(fēn)水線”。當PMI大(dà)于50時，說(shuō)明經濟在發展，PMI指數越大(dà)于50說(shuō)明經濟發展越強勢；當PMI小于50時，說(shuō)明經濟在衰退，越小于50說(shuō)明經濟衰退越快(kuài)。PMI指數破線，再加上人(rén)民(mín)币升值的壓力，出口形勢将進一步不容樂觀。這将影(yǐng)響很多工(gōng)廠(chǎng)工(gōng)人(rén)的收入，位于工(gōng)業區的零售業态将受到直接的影(yǐng)響。

當然，很多行業比化妝品行業的日(rì)子更不好過，有一段時間，隻要打開網頁，到處能看(kàn)到某某企業資金鏈斷裂，老闆跑路(lù)的消息。但(dàn)是中國(guó)的市場上其實不差錢，相(xiàng)反到處是錢，找不到好項目。中國(guó)現在在全世界眼裡(lǐ)，意味着更大(dà)的機(jī)會，和賺到更多錢的可(kě)能，是一支潛力股，所以國(guó)際熱(rè)錢加上國(guó)内資本，市場上流動性泛濫。最直觀的表現就(jiù)是到處是風(fēng)投。這些風(fēng)投現在既不敢投股市，也不敢投樓市，據說(shuō)很大(dà)一部分(fēn)投到了洗腳城(chéng)等娛樂場所。當然化妝品行業依然是風(fēng)投眼中的好行業。今後，化妝品行業肯定會伴随着更多的資本運作(zuò)。

在這樣的行業背景下，需要特别提醒的是：很多品牌商依然對渠道商下達了銷量至少增長50%的任務，這導緻渠道矛盾凸顯，對壓貨現象抱怨很大(dà)。或許從(cóng)每個企業的微觀局面考慮，給渠道加壓有加壓的道理(lǐ)，但(dàn)宏觀來(lái)看(kàn)，就(jiù)比較危險。庫存不良性，資金流轉速度變慢(màn)，零售商的現金流就(jiù)會出現問(wèn)題，跟着企業的現金流也會出現問(wèn)題。

截止2011年(nián)9月底，全國(guó)共有規模以上化妝品企業301家，虧損企業58家，企業虧損總額10.11億元。

3、網絡銷售快(kuài)速增長。

4、大(dà)型零售企業零售額繼續保持快(kuài)速增長

2011年(nián)前三季度，全國(guó)重點大(dà)型零售企業零售額實現同比增長24.8%，快(kuài)于2010年(nián)同期3.99個百分(fēn)點，快(kuài)于2011年(nián)前三季度社會消費品零售總額增速7.08個百分(fēn)點。

這對連鎖店(diàn)，大(dà)型零售機(jī)構來(lái)說(shuō)是個好消息。但(dàn)對于我們廣大(dà)的中小專營店(diàn)來(lái)說(shuō)，就(jiù)不是個好消息。

2011年(nián)10月1日(rì)，屈臣氏在中國(guó)的第一千家店(diàn)在山(shān)東濰坊下轄的一個縣級市壽光(guāng)開業。屈臣氏下沉到縣級城(chéng)市，往往會被當地級政府作(zuò)爲招商引資的重點項目，在稅收等多方面給予支持，大(dà)型連鎖不斷渠道下沉，将進一步給專營店(diàn)帶來(lái)競争壓力。

5、2011年(nián)，對于中國(guó)十幾萬的化妝品專營店(diàn)的老闆們來(lái)說(shuō)，日(rì)子顯然過得(de)比較緊張。除了到處開廠(chǎng)家的各種會議(yì)，面對商超、大(dà)連鎖和電子商務的咄咄逼人(rén)，專營店(diàn)老闆普遍危機(jī)感比較重。